CLARIN | El mercado en tiempos del Corona virus

&ldquo;La industria del real estate, como la gran mayor&iacute;a, pas&oacute; a modo online. Esto significa que hemos cerrado nuestras oficinas para atender a los clientes de forma no presencial. Hoy, los vendedores trabajan desde sus casas y los clientes son atendidos v&iacute;a&nbsp;<strong>WhatsAp</strong>p, mail, sitio web y RRSS&rdquo;, comenta Hern&aacute;n Siwacki, Socio Gerente de Capital Brokers Propiedades.Este fin de semana, la empresa ten&iacute;a programadas dos visitas y propuso a sus clientes recorrer las propiedades de&nbsp;<strong>modo virtual</strong>&nbsp;y canalizar las consultas a trav&eacute;s de video llamadas.La inmobiliaria O&rsquo;Keefe, l&iacute;der en zona sur y con fuerte presencia en Bariloche, se encontr&oacute; m&aacute;s preparada para continuar ofreciendo sus productos en la ciudad patag&oacute;nica. &ldquo;Bariloche es desde hace un a&ntilde;o nuestra plaza m&aacute;s activa. Los principales clientes provienen de Buenos Aires en busca de rentas por encima del 6% anual en d&oacute;lares, por lo que nuestras acciones de marketing, hasta el momento de la reserva, son &iacute;ntegramente online y virtuales&rdquo;, explica Ignacio O&rsquo;Keefe, Director de Inmobiliaria O&rsquo;Keefe.Renders, fotograf&iacute;as de alta definici&oacute;n, filmaciones con drones y recorridos 360 son algunos de los recursos que utiliza la empresa para que el interesado se sienta dentro del emprendimiento y pueda visualizar su entorno. &ldquo;Una vez elegido el producto, pueden reservar online hasta el momento de su viaje a Bariloche. Y si no es lo que esperaban, les devolvemos la reserva&rdquo;, agrega.Dar&iacute;o Rizzo, de Alternativa Propiedades, especialista en&nbsp;<strong>alquileres temporarios</strong>, cuenta que en su caso el 80% de la operatoria ya est&aacute; digitalizada. &ldquo;El contacto presencial es m&iacute;nimo en nuestro segmento. La propiedad se visita una vez y en algunos casos se reserva sin visitar y de forma online. El encuentro presencial solo se produce para la firma del contrato y la entrega de las llaves. Lamentablemente, por un tema de&nbsp;<strong>seguridad</strong>, a nuestro pa&iacute;s todav&iacute;a no lleg&oacute; la llave electr&oacute;nica que permite ingresar a los departamentos con un c&oacute;digo y que el propietario lo cambie con una app desde su celular. En el&nbsp;<strong>mercado de temporario</strong>s de Estados Unidos, el propietario no tiene contacto con el inquilino. Le env&iacute;a el c&oacute;digo a su celular con el que ingresa a la unidad. Tambi&eacute;n estamos lejos de los contratos digitales pero sin dudas todos estos adelantos llegar&aacute;n antes de lo que esperamos&rdquo;, explica Rizzo.&ldquo;En nuestro caso, ten&iacute;amos prevista una charla el 1 de abril en un hotel c&eacute;ntrico de la Ciudad de Buenos Aires sobre c&oacute;mo invertir en el mercado inmobiliario de Estados Unidos desde US$ 10.000. Si bien iba a ser para menos de 50 personas decidimos cancelarla y organizarla de forma online mediante una Webinar&rdquo;, explica Charbel Najm, gerente de Desarrollo Regional de Spider, una empresa estadounidense de inversiones inmobiliarias con sede en&nbsp;<strong>Buenos Aires</strong>.&ldquo;Hasta el momento llevamos m&aacute;s de 200 registrados en la plataforma. Seguramente, una vez concluida la charla, analizaremos la posibilidad de continuar con esta modalidad&rdquo;, agrega. Spider es una all in one que permite adquirir una propiedad en una ciudad de Estados Unidos sin visitarla, y luego administrar la renta mediante una app desde tu casa.El mercado argentino est&aacute; a&uacute;n lejos, en el uso de PropTech, de pa&iacute;ses como los&nbsp;<strong>Estados Unidos</strong>&nbsp;y el Reino Unido, incluso de otros de la regi&oacute;n como Brasil. Un informe reciente de UNISSU, l&iacute;der mundial en investigaci&oacute;n sobre&nbsp;<strong>PropTech</strong>, indic&oacute; que existen 350 compa&ntilde;&iacute;as que desarrolla y brindan este tipo de servicio en Am&eacute;rica Latina: 225 en Brasil, 55 en M&eacute;xico, 37 en Argentina, 25 en Chile, y el resto se distribuye entre otros pa&iacute;ses.&ldquo;El primer paso es tomar conciencia de hacia d&oacute;nde va el mundo. El futuro del real estate no va a llegar, ya lleg&oacute;. Este tiempo de&nbsp;<strong>aislamiento</strong>&nbsp;seguramente le terminar&aacute; de abrir los ojos a los m&aacute;s esc&eacute;pticos o reacios al cambio&rdquo;, asegura Siwacki. &ldquo;Nuestro mercado viene atravesando un verdadero curso de supervivencia desde hace dos a&ntilde;os. Esperemos que esta sea la &uacute;ltima prueba. Eso s&iacute;, no olvidemos que hoy el gran desaf&iacute;o no es hacia nuestro sector sino hacia toda la sociedad. Todos estamos a prueba&rdquo;, concluye O&rsquo;Keefe.

Fuente: https://www.clarin.com/arq/inmobiliario/mercado-inmobiliario-tiempos-coronavirus_0_c_ixqCTbN.html